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小企业教练文章系列(1) 如何写商业计划书

已有 50 次阅读  2019-04-16 08:15

    无论是运营还是准备建立小企业,企业家们都经历过,或是正在面临着如何写商业计划书, Business Plan。商业计划书是企业运营策略与执行计划的书面文件, 是企业在特定的时间区间内,为达到特定的目标而制定的具体方法。 没有计划的商业活动失败的可能性是非常高的。如果你已经有了很好的商业想法, 但没有形成文件形式的商业计划书,它将是非常困难与贷款机构,投资人以及合作伙伴进行交流:你是谁,你要建立的公司会达到一个什么样的目标,你的公司将如何克服市场风险并提供可预测的销售收入。 一般认为商业计划书是写给银行或贷款机构的,但商业计划书最初的目的是写给你自己的,称为内部商业计划书。在有了内部商业计划书后, 根据不同的听众的特殊需要如银行,投资人或董事会,写出特殊的商业计划书,称为外部商业计划书。 无论是内部还是外部商业计划书,都没有一个固定的模式,少的有十几页,上百页的商业计划书也是常见的。

    如何写好商业计划书哪?好的商业计划书要包括以下这几个部分:公司定位与管理团队;要解决的问题;产品或服务;市场营销策略;公司发展规划;商业模式;市场规模及竞争;财务状况及预测;融资需求。

    公司定位与管理团队,你们是谁。无论是在经济学理论中,还是在实际的操作中,企业投资的核心实则是对人的投资,尤其是在产品和商业模式尚未有明确把握的早期。所以将创业团队的背景实力充分展示,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么,这些对贷款机构做出正确决定是非常有帮助的。

    要解决的问题,为什么要做?用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。凡是成功的创业,本质上都是解决了消费者可见或不可见的痛点,其他人可能意识到了,但没来得及去做,或尚未意识到,总存在着一种隐隐约约的不方便,用其他比较原始、愚笨的方式在应付着,直到某天,出现一种新事物,使世界发生从01的改变,增加了价值总量,创业接近成功。所以,在明确了公司定位和管理团队后,商业计划书要明确告诉投资者:目前有一个重大问题存在,尚未有人用这种方式解决,这是一个绝佳的创新机会。

    产品和服务,做什么?要解决的问题清晰展示后,进入如何解决,即你的产品和服务究竟是什么?你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,提供了怎样的功能? 能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么中强调说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做? 否则这件事谁都能干,为什么要投资给你? 你有什么特别的核心竞争力? 有什么与众不同的地方? 关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。突出自己的亮点,刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

    市场营销策略,在哪里做?当产品和服务确定后,需要说明:
你的产品将面对的用户群是哪些? 一定要有一个用户群的划分:年龄段,职业,收入,生活方式,他们在哪些场景会使用你的产品和服务,如何使用?从使用场景过渡到购买场景,什么地点和时间方便他们购买?购买地和时间段里最佳的媒介是什么?哪些传播内容在那个场景会打动他,并促使他产生购买行为?以上是从用户场景这个角度来考虑市场推广策略,亦可从4P/5C等理论扩展。当然,需要结合公司发展策略(快速获取用户不盈利 or 稳步发展渐进式盈利)和核心客户群体,来制定具体的市场推广计划和销售体系。论证一下这个市场有多大,你认为这个市场未来是怎么样?

    公司发展规划:最清晰的表达方式是建立一个时间轴,从此时此刻开始往后延续,展示每个时间段公司将采取的大战略,如产品线拓展、新市场进入、外部战略合作、战略目标调整、组织架构调整、营销方式改变等等,有助于建立听众的信任和信心。

商业模式:商业模式要说清楚利润,收入与成本。要向听众解释清楚你的公司是如何获得收入,以及获得这个收入的确定程度。第二步要解释为获得预定的收入,公司的花费是多少,由此确定出利润率。

    市场规模和竞争:市场规模是指在特定市场里,所有目标客户都购买你的产品和服务产生的销售额。市场规模受多种因素影响,因此有多种划分指标。一般更常用的是市场规模趋势。市场规模趋势是行业成熟度的关键指标,寻找一个新兴的、快速成长的行业和细分市场,快速进入形成垄断优势,是所有投资人梦寐以求的。竞争分析是行业竞争者各项指标对比的概览图。在做竞争分析时,不能忽视即将成为、可能成为竞争对手的公司。不能忽视可以满足消费者同样需求的其他替代品。

    财务状况及预测;在商业计划书中,公司要准备正式的资产负债表,损益表,和现金流报表。如果是初创企业,做预算报表,可以简单一些,不要预算未来三年挣多少钱,一般是对一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么? 收入是多少做出预算。
  

    融资需求:在完成以上分析之后,告诉银行或投资人公司需要多少钱。融资需求计划要明确股权的分配比例与债权比例。如果不是股份公司形式,要明确财产来源与债权比例。

在完成上面所有部分之后,你就做出了一份成功的商业计划书。如果有什么疑问,给Michael Hu,你的小企业教练 打电话:647-285-5527

    新趋势杨姐商业地产团队为小企业提供企业教练服务,能为小企业在初建及运营过程中的遇到的问题如商业计划书,企业财务与税务分析,贷款策略支持,企业收购合并定价策略,和企业家个人居住物业,商业物业买卖策略等,提供咨询服务。


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